Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, keine Produktmerkmale oder Hardfacts,
keine Tiefpreise oder Rabatte: Kunden kaufen Emotionen!

Das heißt: Unternehmen brauchen eine emotionalisierende Unique Selling Proposition.

Erfolg hat,

       wer Emotionen weckt

Genau das sind die Hauptthemen in den GBDCONSULTING Seminaren "Abschlussorientiertes emotionales verkaufen". die das Märchen mit den Superargmenten engültig widerlegt

Mit den GBDCONSULTING Trainings schaffen Sie die Voraussetzungen für ein erfolgreiches, emotionales verkaufen, das den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens deutlich steigert und den Mensch Kunde und den Mensch Verkäufer im Mittel- und Vordergrund stellt. Das macht das emotionales Verkaufen so faszinierend einfach und erfolgreich. Es zielt auf die (zwischen-)menschlichen Bedürfnisse ab und kommt ganz ohne die letztlich das Vertrauen zerstörenden Verkäufertricks aus,

Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus der modernen Hirnforschung lautet: Menschen entscheiden emotional und begründen diese Entscheidungen dann rational – auch im B2B-Geschäft. Emotionen sind nicht nur in allen Entscheidungen vorhanden, sie sind sogar deren treibende Kraft.  

Wir entscheiden uns erst wirklich für das Habenwollen, wenn unser Belohnungszentrum im Gehirn aktiviert wird. Dieses – und nicht die Ratio - legt am Ende den Hebel um und entscheidet final über Ja oder Nein. Das, was uns zu einer Entscheidung bewegt, mag je nach Menschentyp, Geschlecht und Alter verschieden sein, doch ohne Emotionen gibt es keine einzige Entscheidung.

Was zähl ist das “emotionale Gesamtpaket” aus Verkäufer und Angebot, beides alleine reicht nicht aus. Eines steht fest: Je authentischer und überzeugender der Verkäufer, desto mehr glänzt für den Kunden auch das Angebot im rechten Licht. Persönliches Vertrauen führt somit direkt zu mehr Vertrauen in das Angebot.